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電動車企業營銷鏈之渠道中間商
作者: 管理員   發布時間:2015-1-17  瀏覽次數:4448

一個完整的營銷鏈組成包括企業—中間商—終端客戶,其中中間商在這個營銷過程中起到一個橋梁和紐帶的作用。企業的品牌再響,產品再好,沒有銷售渠道無疑還是一場空,那么,企業在對中間商的選擇上就顯得尤為重要。

電動車行業內不乏有些大品牌一直維持銷量遙遙領先的優勢,這除了企業和產品本身以外,非常重要的一部分也在于企業對中間商的開發和管理。不同的企業對中間商的選擇上各有不同標準,但也存在一定的共性,在與各大企業管理者的經營理念中不難發現,他們認為產品固然重要,更需要良好的合作伙伴,在選擇上他們就有嚴格的標準。

為了迅速打開市場,經過多年的發展,電動車行業的數多大牌已經誕生了一些區域內的強勢中間商,這一部分優秀中間商具備有良好的市場洞察力,對當地市場和消費心理有過深入的剖析,其次,中間商也具備了一定的資金實力。經過多年的市場推廣和經營,會產生一定量的老顧客,這無論是對于中間商還是品牌商來說都是最大的紅利,老顧客越發青睞你,你就可以產生越大的增值空間。

根據區域市場大小不同,中間商的規模也不一,可以是一個省會城市的代理,也可以是一個縣鄉城市的代理,無論如何,想要品牌做大做強,就必須延伸到每一個角落。就目前電動車市場的供求狀況而言,二三線城市以及城鄉的需求不容小覷,中產家庭及農村百姓的需求量與日俱增,深入到城鎮就可以普及到農村百姓的家里,切實采用城市包圍農村的戰術,方能開啟另一片天地。

對于中間商的管理,激勵政策是不可缺少的,比如某廠商為調動中間商的積極性對其規定只要完成一季度規定量的銷售目標即可獲得企業贈送的小貨車一輛;還有以評選地區年度10大中間商的競賽來激勵中間商的積極性。在合作中企業應注重與中間商的溝通,多聽聽他們對廠商的建議和忠告,這有很大一部分是來自市場的現實反饋,對于企業做出科學合理的營銷策略有很大的幫助,但是在此也要把握好度,堅持一定的原則,對于某些中間商的不合理要求,則不予讓步,拿捏妥當方能細水流長。

總而言之,中間商作為中間的紐帶,他們也是利益組成部分,在妥善保護好中間商利益中去實現企業的共贏模式。任何一個企業在注重品牌的同時也必須要重視中間商,他們是企業打響知名度的載體,是企業營銷鏈中關鍵的一環,合理的溝通和管理,以共贏的方式去實現你們之間的合作。

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